Шрифт:
Сам себе PR-менеджер
ОК, скажете Вы, я понял значимость пиара и хочу его делать. С чего начать?
1) Пресс-кит. Пусть он лежит у вас на сайте в свободном доступе в разделе «Для СМИ» или «Для Прессы». Пример того, как он выглядит, можно посмотреть у любого раскрученного бизнес-тренера.
Я видел много пресс-китов. Все они похожи как братья-близнецы. И это нормально. Журналисты видят привычный формат.
Меня зацепил один пресс-кит [13] , которого я раньше в природе не встречал. Его сделал Бари Алибасов младший.
13
https://docs.google.com/file/d/0B2tawkR6I2bsTmpYOUMta1NtTkU/edit
Особо мне понравилась подборка цитат для прессы [14] , сделанная в стиле «мотиваторов»:
2) В вашем райдере – инструкция для тех, кто заказывает ваш тренинг. В ней – обязательная организация интервью приглашающей стороной в местной прессе. Это нормально. Обычно все как раз не хотят давать интервью. Вопросы можно согласовывать заранее, но я рекомендую импровизировать. И себе и журналистам это позволять.
14
https://vk.com/album-32829650_170176604
3) Составить план публикаций. Например, такой:
Рассылайте новости с помощью описанных выше PR-сервисов. А можно самим или с помощью помощника.
Самый большой секрет про базу СМИ: она доступна всем. Вот она – лежит и ждет, когда ее возьмут и распотрошат: http://news.yandex.ru/
4) Раз в 3–6 месяцев устраивать «что-нибудь эдакое». Скандальчик, провокацию. Чтобы не забывали!
5) Подружиться с журналистами лично или в соцсетях, комментировать их работы, поздравлять с днями рождения и профессиональными праздниками. Не вымаливайте комментарии часто – журналисты сами поймут, почему вы им глаза мозолите. Мини-совет: «лайкая» публикации журналистов – а это делать надо обязательно, – обращайте больше внимания на
старые публикации, чем на свежие. Будто вы следите за его творчеством, перечитываете. Это приятно.
6) Подружитесь с пиарщиками. У них всегда много лишних запросов от СМИ, которые они не желают оставлять без ответа.
7) Пройдите онлайн-курсы пиарщика. Это можно сделать бесплатно в PR-школе «Пиариум».
8) Наймите PR-менеджера. Можно кого-то из базы выпускников «Пиариума».
9) Обратите вашего секретаря или друга в пиар-менеджера, дав ему соответствующие книги или отправив на курсы.
10) По объявлению. Проводите тендер, смотрите в базах данных резюме.
Чтобы пиар не шел в пустоту, или Несколько слов об эффективности
Настолько подробно, насколько нужно для понимания, этот вопрос рассмотрен в моей самой маленькой книжке «101 совет по PR» [15] . В двух словах объясню сейчас.
15
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7334126/
Эффективность пиара очень проста – должно обеспечиваться выполнение бизнес-задачи.
И тут встает вопрос: какая у вас была бизнес-задача?
– Оказаться на глазах, помелькать у такой-то аудитории.
– Заполучить контакт какого-либо редактора.
– Осуществить продажу тренинга в крупную компанию.
– Повысить цитируемость в деловых изданиях с 0 до 10 в месяц.
– Завоевать имя и звание эксперта.
– Повысить количество запросов органического поиска вашего имени в поисковиках.
– Увеличить число неинициированных специально запросов от СМИ с 0 до 5 в месяц.
– Завоевать долю рынка.
– Захватить компанию и «чтобы никто не пикнул».
– Пролоббировать закон или поправки к нему.
– Отвлечь внимание от чего-либо.
И так далее.
Какая у вас бизнес-задача?
При решении любой задачи нужно руководствоваться простым правилом. Спросите себя, кто должен про вас узнать. И что именно он должен про вас узнать.
Получится что-то вроде следующей таблицы. Возьмем для примера условного бизнес-тренера и бизнес-консультанта в сфере продаж в «банковской розницы».
Элементы коммуникационной стратегии и тактики:
Затрудняетесь в поиске СМИ? Пожалуйста, все они как на ладони здесь: http://prnews.ru/monitoring/sources/