Брук был предоставлен самому себе. В отчаянии он начал формулировать свои цели — то, о чем ему Робб говорил много лет тому назад. Теперь Брук начинал каждый новый день с главы Наполеона Хилла или с бодрящей дозы какой–нибудь — другой мотивационной книги, или с магнитофонной записи..

Он читал «Величайший Сетевик в мире» Джона Фогга, «Алхимик» Пауло Коэльо, «Величайший в мире торговец» Ога Мандино и многое другое. Бывало, целыми днями Брук повторял про себя установочные фразы, программируя свое подсознание на успех. По ночам, закрыв глаза, он представлял себе, что он приостановил продажи и занимается вербовкой высококлассных торговцев в свою сеть (даунлинию) и загребает кучу денег.

Временами Брук ощущал себя полным идиотом. Действительно ли это был он? Постоянный скептик? Циник? Был ли он теперь одним из тех положительно мыслящих философов, которых он дразнил на протяжении многих лет?

Да, это был он. Новый подход начал приносить плоды. Большие плоды. Его новая философия звучала так: «В мире всегда появляется место для человека, чьи слова и действия показывают, что он точно знает, куда идет».

Брук познал секрет успеха, тот самый единственный простой принцип, о котором Наполеон Хилл писал более пятидесяти лет тому назад. Этот секрет заключается в силе установки на достижение цели.

«Большинство людей имеет склонность смешивать постановку цели с желанием», — говорит Брук на семинарах по положительному мышлению и в своих книгах. Люди полагают, что если они излагают свои желания на бумаге, то это и есть постановка целей. На самом деле это не так. Согласно Бруку, каждый человек, сознательно или подсознательно, сам ставит цели и сам их достигает. Но ваши истинные цели вовсе не обязательно являются тем, чего вы хотите. Они являются тем, чего вы ожидаете.

Когда Брук изо всех сил старался построить свою первую даунлинию, он хотел разбогатеть. Но внутренне он знал, что потерпит неудачу. Это была его подсознательная цель. В отчаянии он пытался снова и снова.

«Когда я хотел рекрутировать кого–то в свою даунлинию, я обычно говорил что–то вроде: «Послушайте, я не знаю заинтересует это Вас или нет, но может быть Вы хотели бы узнать о возможности, касающейся частичной занятости…»

Глубоко внутри Брук действительно не верил, что любой человек в здравом уме подпишется в его даунлинию. Так и получалось. Новичков у Брука было мало, да и те не знали друг друга. Многие из них ничего не достигли и вскоре выпали из дела. Несмотря на все попытки «поймать большую рыбу» — классного сетевика, который за сутки мог бы озолотить своего спонсора — у него ничего не выходило.

Но как только Брук начал контролировать свои собственные мыслительные процессы, прерывать все отрицательные мысли, как только они появлялись, и сознательно выбрасывать их из головы — что–то произошло. Его установка начала меняться. Он ждал успеха.

Это случилось тогда, когда Брук встретил Джерри Шауба.

«Я, как обычно, изложил ему свои коммерческие предложения, — вспоминает Брук. — Он задал несколько вопросов и сказал: «Я смогу заниматься этим. Только научите».

Шауб был тигр. В течение следующего года он завербовал сотни людей в даунлинию Брука. Брук заработал за год $100.000 комиссионных только от продаж Шауба.

Само собой разумеется, уверенность Брука поднялась.

— «Я развернулся и в следующем году нашел себе еще четыре «Джерри Шауба» — вспоминает он.

Брук стал специалистом по вербовке. Он не использовал новую методику. Он продавал ту же самую возможность, которую проталкивал в течение четырех лет. Единственное, что изменилось — это сам Брук.

«Прежде во мне жило слишком много сомнений, — говорит Брук. — Люди чувствовали, что здесь что–то не так и отделывались от меня. Но теперь мой уровень энергии соответствовал словам, которые я говорил. Люди обращают намного больше внимание на то, кем вы являетесь, чем на то, что вы говорите».

Брук сделал свой первый миллион долларов прежде, чем ему стукнуло 30 лет. Он купил за $200.000 дом на берегу озера в Орландо и «Порше» за $40.000.

Сегодня, в возрасте 38 лет, Брук — президент и держатель контрольного пакета акций MLM компании Oxyfresh USA, базирующейся в Спокане, штат Вашингтон, торгующей зубной пастой и другими предметами личной гигиены. «Нет никаких секретов успеха, — заключает Брук. — Идеи веками витали в воздухе. Их просто нужно было использовать».

Мораль? Не обязательно иметь врожденное позитивное воззрение. Как доказал Ричард Брук — это вполне приобретаемая черта.

Черта № 2: Способность к обучению

Вторая черта предпринимателя — это способность к обучению. Многие новички совершают ошибку, бросая бизнес прежде, чем они освоят основы мастерства. Они не могут понять, что Сетевой маркетинг — это профессия, которой следует обучаться. Независимо от того, насколько успешной была ваша предыдущая карьера, нужно прислушиваться к советам спонсора — человека, который вас принял в свою даунлинию — и осваивать программу, пока не изучите основы мастерства. По этому поводу Марк Ярнелл, дистрибьютор компании Nu Skin, говорит: «Каждый великий сетевой торговец сначала был очень никудышный сетевой торговец».