4. Стратегия маркетинга

Исходя из стратегических соображений, основной задачей является освоение не менее 10 % рынка обычных и бункерных нефтепродуктов Балтийского моря, а также хранение и продажи светлых нефтепродуктов региона, что можно сделать поэтапно, начиная с модернизации действующего Склада нефтепродуктов ООО «БалтТехПром».

Успешное решение этой задачи позволит:

– быстро войти в конкурентную среду и завоевать свою долю рынка;

– создать положительный имидж предприятия как надежного партнера, учитывающего различные запросы иностранных и местных потребителей;

– обеспечить в конечном итоге стабильный объем продаж и получить гарантированную прибыль.

Стратегия ценообразования предприятия заключается в точном отслеживании цен на аналогичные товары конкурентов на местном рынке.

Товарный парк проектируется с расчетом на планомерную и ежедневную реализацию ГСМ – горюче-смазочных материалов на основе долгосрочных договоров. Максимальный запас нефтепродуктов на складе не должен превышать 85 % емкости резервуаров.

Максимальная отгружаемая партия за один раз – 6000 тонн бункерного топлива, минимальная – 8 тонн в бензовоз. Оптимальная партия на светлые нефтепродукты – по емкости авто-бензовоза – 8 тонн или 10 м3. Вывоз планируется осуществлять транспортом покупателя.

Мазут и другие нефтепродукты прибывают железнодорожным транспортом по нашей ж.д. колее, способной перевозить 1 миллион тонн в год. Слив будет производиться двумя видами эстакады – для тяжелой группы с подогревом и для легкой группы. Состав цистерн по объему единоразового хранения будет определен в ходе предпроектных разработок исходя из реальной ситуации с текущими продажами нефтепродуктов. Налив в танкера от 500 кубометров/час.

Реализация продукции осуществляется напрямую потребителю, минуя дилеров и посредников.

Конец ознакомительного фрагмента.